La commercial due diligence valuta il mercato e la posizione competitiva di un’impresa in un’operazione di acquisizione o investimento. Può includere domanda, clienti, contratti commerciali, concorrenti, canali, prezzi, prodotti e capacità di mantenere o sviluppare i ricavi.
Domande da verificare
L’analisi può esaminare concentrazione dei clienti, rinnovi, churn, pipeline, quota di mercato e dipendenza da fornitori o distributori. Il perimetro va adattato al modello di business e alla qualità dei dati: interviste e benchmark sono evidenze da triangolare, non sostituti dei dati aziendali.
Dal mercato al caso d’investimento
Le conclusioni informano scenari e ipotesi del piano, ma non dimostrano che crescita o sinergie si realizzeranno. Occorre esplicitare assunzioni, limiti del campione, rischi competitivi e investimenti necessari. L’integrazione con le altre due diligence aiuta a confrontare le ipotesi commerciali con capacità produttiva, contratti e risorse disponibili.
La commercial due diligence riduce alcune asimmetrie informative; non elimina l’incertezza né sostituisce il giudizio dell’investitore.